Conquérir les multinationales

Avec une flotte de 221 poids lourds dotés d'une informatique embarquée et 350 employés, Alin Trans Impex (basée à Hunedoara) figure parmi les grandes entreprises roumaines de transport. Ancien serveur puis « négociant », Alin Popa s'est lancé dans ce métier en 1991 quand Pepsi lui a confié sa distribution sur le nord du pays. Celui-ci a été évincé du marché roumain par Coca-Cola dont le transporteur s'est offert la clientèle. Depuis 1994, Alin Trans assure pour lui la distribution sur l'Ouest ainsi que l'approvisionnement de plates-formes dans tout le pays. 50 véhicules lui sont dédiés. Le parc compte aussi, depuis 2000, 40 portes-conteneurs et caisses mobiles mis à disposition de Maerks Sealand. La contribution de ces deux clients au chiffre d'affaires de l'entreprise tend aujourd'hui à se réduire au profit d'une activité transport international en plein essor et à laquelle sont affectés 115 savoyardes, 11 « véhicules spéciaux » et « quelques véhicules rapides ». Le transporteur est fier d'afficher un portefeuille constitué pour 85 % de clients directs. Une partie de ses 15 % d'activités d'affrété lui est apportée par Edy International Spediti