La stratégie d’avoir une cellule commerciale intégrée, choisie par France Benne et sujette à discussions dans d’autres groupements, porte ses fruits. En 2013, la structure a généré 10,2 M€ de revenus et traité 12 000 ordres de transport sur les marchés du vrac, bien plus qu’en 2012 (6,1 millions et 8 770 ordres de transport) et 2011 (5,3 millions). Une progression de 68 % et deux nouveaux « gros contrats » en sus qui semblent valider l’option voulue par les dirigeants de France Benne et partagée par les 71 adhérents actionnaires de la SA Coopérative.
Agissant comme commissionnaire au nom des adhérents, la cellule commerciale a été lancée en 2010 (après un audit approfondi), présentant quatre types d’organisation segmentée (TransAgro, TransIndus, TransValor et TransMinéraux) et opèrant sous la direction de Philippe Brouhard, embauché en 2012. L’ensemble de la SA Coopérative fait
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