« Une stratégie de développement en tache d’encre »

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La reprise des Transports Duval constitue la dernière opération de croissance externe en date du groupe Malherbe. Lequel asseoit résolument son développement – l’objectif est d’atteindre les 400 M€ de CA dans les 4 ans – sur la densification de ses implantations régionales, détaille Noël Samson, son directeur général.
L’Officiel des transporteurs : Que devient la gouvernance de Malherbe ? Alain Samson semble en retrait…

NOËL SAMSON : Alain Samson, président du groupe, a décidé qu’il pouvait être aussi intéressant de personnifier la direction générale de Malherbe. Il possède toujours un rôle important dans la stratégie et l’orientation générale de l’entreprise. C’est lui qui fixe les grands objectifs : il m’a notamment fixé celui d’atteindre les 400 M€ de chiffre d’affaires dans les 4 ans, sans forcément dégrader les résultats. Sur l’opérationnel, Alain Samson a pris un peu de recul : je travaille donc à ses côtés pour mettre en musique la stratégie.

Malherbe est très actif, depuis 3 ans, sur le terrain de la croissance externe. Qu’est-ce qui guide vos choix dans ce domaine ? Comment ces acq
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