« Notre préférence va aux entreprises familiales »

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L’O.T. : La Compagnie du Lit est l’un des grands spécialistes de la vente de matelas et sommiers de grandes marques, avec 73 magasins et un site e-commerce. Lors de votre intervention à GeoWorld, le 2 février, vous avez mis en avant la spécificité du transport de produits volumineux. Pourquoi ?

PASCAL LEMÉE : La livraison de produits volumineux chez les particuliers, clients de La Compagnie du Lit, nécessite un savoir-faire spécifique, principalement réalisé avec des VUL de 3,5 t, 20 m3, et des équipages de deux livreurs. Je regrette que les rares transporteurs qui maîtrisent cette spécialité ne se mettent pas plus en lumière. La qualité des livraisons doit beaucoup à celle des livreurs, qui sont les ambassadeurs de La Compagnie du Lit au domicile de nos clients. Notre préférence va aux entreprises familiales, dans une relation durable gagnant-gagnant, sans jamais passer par des appels d’offres. Je tiens à savoir avec qui je travaille, afin d’être certain de la qualité de service. Par exemple, en Savoie nous travaillons avec trois transporteurs différents, que je connais et visite régulièrement.

Quels sont vos objectifs ?

P. L. : Notre approche

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