Les participants à l’université FLO qui vient de se tenir (cf. page 6), n’ont cessé de le marteler : l’avenir, pour l’entreprise, est au groupement, pas à l’isolement. « Oui ! », ont déclaré en chœur les participants au Club de l’OT… à l’exception de ceux – et pour cause – qui ont atteint la taille critique et maillent déjà le territoire au travers de leur réseau d’agences. Ils étaient quelques-uns dans l’assemblée.
Pour les autres acteurs, de taille plus modeste, l’appartenance à un groupement « apporte un avantage concurrentiel indéniable. On achète en grosses quantités à des conditions auxquelles on ne pourrait accéder seul ». Dans certains groupements, on laisse libre cours au choix du dirigeant d’acheter « maison » ou pas. Dans d’autres, certaines commandes groupées (de masse) imposent à l’adhérent un achat minimum (par exemple deux remorques et deux tracteurs). C’est le cas, p
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