Concilier vigilance et confiance

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La période actuelle est riche en mouvements : nombre d’entreprises du TRM sont à vendre, que ce soit pour cause de retraite du dirigeant ou pour aborder un développement. Pour les acquéreurs, ces opérations nécessitent d’être vigilants sur certains points, de la trésorerie à l’état du parc, en passant par le climat social. Les cédants, eux, doivent veiller, bien en amont, à présenter une société saine. Mais la clé d’une opération réussie repose sur la confiance entre chacun des deux dirigeants.

Cessions, acquisitions… Les mouvements sont nombreux, ces dernières années, dans le transport routier de marchandises. « Les opérations que nous accompagnons sont en grande partie dues à toute une génération de dirigeants partant à la retraite », explique Me Christophe Vieux-Rochas, associé du cabinet Archibald Avocats, spécialisé dans le droit des affaires. Nombre de ces entrepreneurs se sont abstenus de vendre leur société juste après 2008, préférant attendre de proposer une « mariée » un peu plus jolie que pendant la crise. Aujourd’hui, ils se lancent. Pour d’autres, c’est la lassitude qui est en cause. « Avec les

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