« Un regain d’intérêt autour du TRM »

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Comment se porte le « marché » de la croissance externe ? La conjoncture favorable du moment est-elle plus propice à la cession ? Quels peuvent être les bénéfices d’une acquisition pour l’acquéreur ? Nous avons posé ces questions à Pascal Welz, le gérant d’Eureka Consulting, cabinet spécialisé dans les fusions-acquisitions. Il observe une montée graduelle des fonds d’investissement au capital des entreprises de TRM.
L’officiel des transporteurs : Comment se porte le marché des fusions-acquisitions ? Y a-t-il une tendance lourde ?

Pascal Welz : Depuis deux ans, nous constatons une accélération des opérations de fusion-acquisition dans le transport, dans les deux sens. Ce phénomène s’explique surtout par le fait que des entreprises de taille moyenne, désireuses d’acheter, sont à la recherche de la « taille critique », étant entendu que ce concept, je tiens à le préciser, est individuel et ne se duplique pas. La croissance externe se nourrit de plusieurs objectifs : compléter un maillon du plan de transport pour des retours avec des clients directs ; se renforcer dans son périmètre géographique afin d’optimiser d

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