Rares sont les dirigeants qui pensent dès la création de leur entreprise à la manière dont ils vont la céder. C’est pourtant un sujet auquel ils seront confrontés à un moment donné. Puis vient le jour où ils s’interrogent. Est-ce le bon moment pour vendre ? Par où commencer ? Mon entreprise est-elle vendable ? Comment trouver le bon repreneur ? La transmission, qu’elle soit interne ou externe, va alors être une étape clé dans leur vie et dans celle de leur société. Cette étape mérite d’être bien préparée et accompagnée.
Plusieurs raisons peuvent inciter un entrepreneur à céder son affaire. « Mais le motif des cessions a changé », observe Pascal Welz, gérant d’Eurêka Consulting, un cabinet « full services » référent dans le TRM, qui a accompagné 23 opérations de cessions en 2023. Si, aujourd’hui, la fin de carrière reste la cause la plus prévisible d’une cession entreprise, elle ne représente que « 50 % des cessions », contre « 75 % il y a
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