Les leviers de la réussite

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Reprendre une entreprise, dans le cadre d’une croissance externe, ne s’improvise pas. La réussite d’un projet ne passe pas seulement par un bon ciblage. Les étapes suivant le closing sont tout aussi primordiales. En témoignent les expériences de plusieurs repreneurs…

« La crise sanitaire n’a pas ralenti l’ardeur des repreneurs, mais elle a, en revanche, différé des projets de cession (– 20 % à 25 %) », introduit Bernard Fraioli, président du C.R.A. (cédants et repreneurs d’affaires), association ayant pour mission de faciliter la transmission d’entreprises. Dans ce contexte conjoncturel incertain, les transactions ont parfois été perturbées dans le transport. Exemple avec le groupe Désert, qui a bien failli mettre un terme au projet de rachat des Transports Moreau (Indre-et-Loire). « Notre priorité n’était pas la croissance externe mais comment nous allions garantir l’avenir de l’entreprise », illustre Sylvain Désert, qui a mis ce projetentre parenthèses avant de reprendre les négociations en septembre 2020 et de finalement acter cette acquisition en avril dernier. Daniel Eonnet, du groupe éponyme, q

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